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双十一前阿里频出手 流量压力仍很大

2015-10-17 09:52:51  腾讯科技 孙宏超    
 

腾讯科技 孙宏超 10月17日报道,在双十一即将到来的时候,阿里频繁出手,继牵手苏宁、重心北移后,阿里又宣布将收购优酷土豆,将这个曾经“不太听话”的小弟彻底招安。从这几个大动作可以看出,阿里仍然面对较大的流量压力,苏宁能够为阿里提供十几万线下宣传员,北京分中心的建立能让阿里更好面对北方市场,优酷土豆能够提供的流量优势也很明显。

互联网的本质是贩卖流量的生意,阿里曾以占据国内电商行业超过70%的流量优势而傲视群雄,但是当马云(微博)挥舞着手里的支票本,让阿里成为一个纵横多个领域的庞大帝国后,一个问题出现了,流量还够用吗?

一个事实或许可以回答问题,阿里巴巴仍未充分获得资本的信任,这家超过2000亿美元市值上市、胸怀全球的企业在最近一直面临着股票持续下跌的窘境,即便宣布收购优酷土豆,股票也仅仅是小幅回调。

电商主业陷入瓶颈

在上市前,阿里巴巴进行了一系列眼花缭乱的收购,完成了其在互联网领域如同蛛网一样的布局。但在资本市场看来,天猫依然是其中的重中之重。

这是因为让阿里起家的淘宝贡献了流量,聚划算贡献了活力,但和“假货”隐患频发的的淘宝相比,天猫却在整个阿里巴巴的业务板块中提供了最重要的信誉。

阿里巴巴在2014年达到了巅峰。2014年9月19日,阿里巴巴成功在美上市,融资250亿美元,以“史上最大规模IPO”之名被写入资本市场史册。2014年11月11日,天猫系双十一交易额突破571亿元,在中午13点31分交易额即突破362亿元,毫无悬念地打破了去年双十一创造的世界最大购物日成交纪录。

但盛世背后,却暗藏危机。

2014年4月,时任天猫总裁的王煜磊表示:“今天的天猫已经走到了改革的深水区,能吸引到的消费者都吸引到了,靠单纯人口红利和电子商务已经看到瓶颈。中国未来十年已不可能像十年以前做电商的时候,全中国都是你的消费者。”

阿里巴巴电商业务的核心收入来自广告,另一部分大块收入则来自天猫交易佣金。而商业模式则是阿里巴巴用丰富的商品信息来聚集客流(所说的万能的淘宝),然后将这些客流以广告的形式分配给旗下的所有店铺。具体模式为向淘宝卖家收取在线营销、店铺装修费用,向天猫商家收取交易佣金和在线营销费用,向聚划算卖家收取交易佣金及“坑位费”;向1688和alibaba的批发商收取会员费、在线营销和增值服务费;向全球速卖通商家收取佣金。

这一商业模式在阿里巴巴路演时公开的PPT上浓缩为一个英文单词“traffic”(流量)。

在这个商业模式下,淘宝负责以多而全、卖家自发去吸引活跃买家的注意,天猫上的大品牌商则负责用高价购买那些优质流量,而这就是这些流量的最终去向。从这个角度可以看出,阿里流量的生产者为淘宝的小卖家,消费者则是平台里的大小卖家,阿里则拿走了所有的利润。

但有业内评论人士对腾讯科技表示:“在未来,淘宝能带来的流量会变少,这是因为此前阿里巴巴对淘宝业务的几次调整让那些小卖家受到了伤害。”

其他业务自产流量能力差

不久前阿里巴巴董事局主席马云以“一指禅”的电脑输入方式,亲自写了一篇致股东公开信,详细阐述了阿里未来战略、平台优势、资本市场乃至竞争对手等外界关心的问题。在信中马云写到:“很多人把我们和其他电商公司混为一谈,并因此用我们的GMV(总交易额)增长率作为对我们模式的评判标准。实际上,狭义的电子商务仅仅是今天阿里巴巴集团战略的一部分,我们追求的是打造一个开放、透明、协同的商业基础设施平台。”

诚如斯言,近年来马云和他的麾下的阿里入股了团购网美团、出行公司快的、家电零售商苏宁、民营影视公司华谊兄弟和光线传媒、微博平台新浪微博、货币基金天弘基金、P2P公司拍拍贷、互联网保险公司众安保险、第一财经传媒、华数传媒、智能手机制造商魅族科技、足球俱乐部恒大足球、连锁百货银泰百货,并收购了高德地图和浏览器公司UC等,其投资触角还伸向美国、印度、新加坡、日本、以色列等地。

而在阿里集团内部,马云把在线医药业务整合至阿里健康,推出旅行平台“去啊”,成立阿里体育集团、音乐集团、阿里影业和汽车事业部,企图渗透进更多的产业链里。

在中国互联网大大小小的巨头里,阿里巴巴拥有最浓厚的商业基因,也因此拥有了全中国甚至全世界最完善的变现体系,从各类电商到营销到最后的支付。但和腾讯、百度相比,阿里此前一直缺乏重要流量入口,大部分流量依赖与淘宝上的“蚂蚁雄兵”。

而在上文所列举的诸多公司中,虽然绝大部分处于行业领先甚至第一名的位置,但能够持续自产流量的公司并不算多,一些阿里集团内部创业的公司更是急需阿里巴巴的流量供给。

此前阿里试图通过收购高德、UC来解决移动端的流量难题,此次收购优酷土豆也更多考虑到其流量入口价值。

而在流量之外,更值得思索的是阿里巴巴旗下漫长的业务线仍未实现协同作战。即便是同样专注跨境电商的阿里巴巴旗下两大进口业务“天猫国际”与“淘宝全球购”首次联合招商也来自今年八月,此前,两大业务板块完全独立运营。

请注意,多年前就隆重宣告退休的马云,今年在国内国外登台演讲的次数却比历史上任何一年都多。

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