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临沂五金城助商户转型:房租减负免费创办微商城

2015-04-09 20:17:23  来源:沂蒙晚报    
 

市场租金从来都是水涨船高,哪里见过东家主动“减价”的?更别说市场东家动员商户转型做电商,并自掏腰包创办微商城免费向商户开放,组团赴上海顶尖展会集体推介了。人们不禁想问,市场东家这是咋了?其实,“怪”现象背后并不奇怪,并正在位于临沂河东区的临沂五金城上演……

QQ截图20150409091356

商户王友华展示临沂五金城手机微商城。

  减负:少交的房租堪比十万销售额

  “市场急商户所急,发出通知说,新一年的房租每平方米少交50元。”7日清早,临沂批发商联合会发起人、临沂五金城业户王友华,迫不及待地在朋友圈里晒出了一则喜讯。

  从来只闻商铺房租递增,哪里见过东家主动“减价”的?原来,此次新收租金“减负”受益者为临沂五金城一期部分商铺,沿街繁华地段商铺每平方米一年最高“减价”50元,以单间门面房两层楼合计80余平方米计算,一年少交4000余元房租。

  “可别小瞧了这少交的4000余元,要赚这些利润,我们商户差不多得完成10万元的销售额才行。”一位受益的脚轮经销商算了一笔账说,随着整体经济环境的低迷与市场竞争的加剧,如今五金机电行业平均毛利率能维持在5%就不错。与利润率与销售下行压力巨大相反,人工及各项开支则与日俱增,自己雇佣了8名员工负责仓库和配货,平均月工资早已涨到3000元以上,年工资总额就得30万元左右,加上店铺、仓库租金以及配货费用和税金等,年经营总成本不下50万元。

  “按照毛利率5%测算,我一年的营业额需达到1000万元,才能保本不亏钱,而这还不考虑贷款周转的融资成本等开支在内。”该脚轮经销商说,一些商友年度盘点发现自己根本没赚到钱,“市场此次主动给我们减负,想商户之所想,金额不算太多,但让我们商户倍感暖心。”

  转型:临沂五金城二维码“杀入”大上海机电展会

  7日记者到访时,作为临沂五金城业户的王友华刚接到市场通知,让其准备参加全区举办的电商培训,“市场积极动员我们商户转型做电商,帮我们找出路,变以往的管理者角色为服务者,这让我们感到很贴心。”

  而在3月末上海举办的国内顶级五金机电展会上,临沂五金城微商城的二维码成功“杀入”大上海,也让王友华感到收获颇丰。“在市场主办方的鼎力支持下,我们推出了‘临沂五金城’微信公众号,并成立了微商城,开辟了手动工具、焊接材料、管件磨具、仪器仪表、机电设备等全部五金机电各门类的手机端在线展示板块。短短一周时间便免费为200余家商友开起了微店。”王友华说,“此次组团赴上海参展,市场内商友集体乘坐三辆大巴,并携带了印制的1万张名片式二维码和5000张二维码单页,在上海广结朋友。”

  “展会回来没一周,我自己接到的新客户问询就不断。而为了把网上的流量转化为现实的订单,我们众商友还商定凡首笔订单满2000元,客户来临沂将由我们买单入驻星级酒店。”王友华说,微商城二维码登陆上海、临沂五金城被叫响,已给商友们带来了切实的效益,更引起了商城管委会等部门的关注,“有政府与市场主办方的鼎力支持,‘临沂五金城’微信公众平台及微商城将沿着公益的路线,全力搭建优秀商户与客户见面的最便捷桥梁。”

  而在采访中,记者看到临沂五金城已积极与专业的电商运营商接洽,在一期最繁华商铺的三楼与四楼将有1.5万平方米的空间变身电商产业园。未来落成后,市场内商户在家门口就能尽享各种电商资源。

  记者 杨帆

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